A Blokotech , provedora de soluções e plataformas de software B2B, foi fundada em 2022, mas já se consolidou como uma força emergente no cenário de jogos da América Latina. À frente está o cofundador e presidente executivo Alberto Alfieri , um empreendedor experiente com histórico de lançamento de startups ousadas e de sucesso, incluindo Jada Gaming e NuvoMeta.

Com mais de duas décadas de experiência no setor, especializado em tecnologia e IA, Alfieri é conhecido por sua abordagem inovadora para solucionar desafios do setor. Agora, ele usa sua expertise para ajudar operadores a entrar e ter sucesso em uma das regiões mais dinâmicas do iGaming: a América Latina.

Junte-se ao iGamingFuture enquanto Alberto e nosso Chefe de Conteúdo, Curtis Roach, se aprofundam nos detalhes e discutem o futuro da América Latina, a importância de plataformas adaptáveis em mercados emergentes e — além do Brasil — quais outros mercados latino-americanos oferecem o maior potencial de crescimento. Continue lendo.

O que você acha do futuro do iGaming na América Latina? Há muita expectativa de crescimento futuro nesta região, mas o que será necessário para concretizar plenamente seu verdadeiro potencial?

O potencial de crescimento é real, mas a região ainda é altamente fragmentada. Para liberá-lo, identificamos três áreas-chave para o sucesso. A primeira é uma regulamentação clara e dinâmica. Para alcançar isso, os reguladores precisam colaborar mais estreitamente com os participantes do setor.

O segundo elemento é implementar uma melhor infraestrutura de pagamentos locais. Um bom começo é garantir que os provedores ofereçam acesso contínuo a pagamentos em criptomoedas, já que elas estão se tornando mais comuns nas transações cotidianas.

“Se os provedores de pagamento locais adotarem essa mudança, os usuários se beneficiarão de depósitos e saques instantâneos com taxas mais baixas em comparação aos sistemas bancários tradicionais ou serviços de remessa.

Criptomoedas permitem depósitos e saques instantâneos com taxas mais baixas em comparação aos sistemas bancários tradicionais ou serviços de remessa. Isso é especialmente benéfico em países com volatilidade cambial ou controles de capital rigorosos.

“A peça final do quebra-cabeça é uma mudança de mentalidade, para que haja mais foco na qualidade do produto a longo prazo, em vez de movimentos de aquisição a curto prazo.

“Há anos dizemos isso, mas ‘entrar na América Latina’ nem deveria existir como termo. A América Latina é composta por uma grande variedade de realidades e culturas, e as operadoras que entram apressadamente sem se adaptarem verdadeiramente aos hábitos ou regras locais muitas vezes saem com a mesma rapidez.

“O sucesso na América Latina virá daqueles que estiverem dispostos a ir fundo, não de forma ampla.”

Por que é crucial para as operadoras na América Latina ter uma plataforma em constante evolução? Quais são os benefícios e as implicações de custo?

Porque tudo muda. Os mercados mudam. As regras mudam. Os métodos de pagamento falham. E isso acontece em todos os lugares, não apenas na América Latina.

Se a sua plataforma não for construída para evoluir, você ficará estagnado. Uma plataforma em evolução permite que você se mantenha em conformidade, localize rapidamente e se adapte a novos canais sem ter que começar do zero todas as vezes.

Alguns provedores atraem operadoras com taxas de entrada baixas, por exemplo, o que parece bom à primeira vista, mas muitas plataformas não são projetadas para se adaptar às realidades locais que as operadoras enfrentam. É aí que entra o custo real: perda de receita, alta rotatividade de clientes e tempos de resposta mais lentos quando as coisas mudam.

“Gastar de forma mais inteligente significa escolher uma plataforma que possa crescer com você, não uma que simplesmente o coloque em funcionamento.”

Ultimamente, a maior parte do entusiasmo na América Latina tem se concentrado no Brasil. Mas o que você acha de outros mercados na região, como Peru e Chile? Eles oferecem oportunidades de crescimento semelhantes e quais são os principais impulsionadores disso?

Peru e Chile oferecem oportunidades reais. Possuem estruturas mais bem definidas, forte uso de dispositivos móveis e condições de entrada no mercado mais gerenciáveis. Suas bases de usuários são menores que as do Brasil, mas as barreiras de entrada são menores. Isso os torna atraentes para operadoras que buscam agir rapidamente e validar um modelo sem se comprometer excessivamente.

“Se você olhar os números, é fácil ver por que ambos têm um enorme potencial de crescimento.

Com base na regulamentação, o mercado chileno deverá crescer a uma Taxa de Crescimento Anual Composta (CAGR) de 9,27% de 2024 a 2027, podendo atingir US$ 669,7 milhões (£ 535,76 milhões) até 2027. Enquanto isso, o mercado peruano deverá atingir US$ 7,58 bilhões (£ 6,06 bilhões) até 2033, crescendo a uma CAGR de 12,54%.

A Blokotech contratou recentemente Nico Castearena como seu novo Diretor de Vendas. O que motivou essa nova contratação e como ela contribuirá para a expansão na América Latina no futuro?

Precisávamos de um foco mais específico na América Latina. Nico traz conhecimento local, relacionamentos sólidos com as operadoras e agilidade comercial. Não se trata de contratar para o organograma. Trata-se de execução, porque a América Latina se move rápido. Precisávamos de alguém em campo que pudesse se mover mais rápido.

Nota do editor:

Sincero e perspicaz, Alberto não mede palavras e apresenta um roteiro claro de como as operadoras podem lançar e ter sucesso na América Latina.

Alberto acredita que há três áreas principais de foco para liberar o verdadeiro potencial de crescimento da região: garantir regulamentações claras e dinâmicas, melhorar a infraestrutura de pagamentos e uma mudança de mentalidade, de compras de curto prazo para qualidade de produto de longo prazo.

Fundamentalmente, ele alerta que “o sucesso na América Latina virá daqueles dispostos a se aprofundar, não a se aprofundar”, o que significa que as operadoras que tratam a região como um mercado único e homogeneizado correm o risco de fracassar tão rapidamente quanto entram.

Além disso, em uma região propensa a mudanças regulatórias e de mercado, Alberto argumenta que um dos aspectos mais críticos para o sucesso é ter uma plataforma adaptável, construída para mudanças. Isso permite que as operadoras “mantenham a conformidade, localizem rapidamente e se adaptem a novos canais sem ter que começar do zero todas as vezes”.

E embora o Brasil possa estar recebendo a maior parte da atenção regional, Alberto diz que Peru e Chile são oportunidades excelentes, oferecendo menores barreiras de entrada e um campo de testes perfeito para operadoras que buscam “validar seu modelo sem se comprometer demais”.